作者：刘德兵

 

   目前，由于受人民币升值、国内物价上涨以及海外市场竞争压力日益激烈等诸多因素的影响，2008年的外贸出口整体形势不容乐观，许多企业都面临着生产和市场的调整与转型。然而，最重要的是企业和外贸从业人员必须实现外贸营销理念的转变，这样才能让企业突破传统的发展模式和瓶颈，从而促进企业外贸业务进一步发展。

   首先，让我们从外贸业务拓展的三个基本途径谈起。

   外贸业务拓展的第一个基本途径就是参加展览会；这样可以让企业直接面对客户，了解市场需求。其中，广交会就是一个众所周知的进出口商品交易会，目前已经举办了102届，已被海内外客户和参展商所熟知。走出国门，参加各种大型的国际展览会也成为了众多外贸企业既定目标和计划，像柏林，法兰克福，莫斯科，拉斯维加斯等地都会定期举办专业展览会。还有国内各个行业举办的专业展览会等等。

   外贸业务拓展的第二个基本途径设立销售办事处、店铺和代销点；通常，企业会选择有着行业或产业特点的基地设立办事处（比如在内蒙古设立羊毛围巾销售部、在青岛设立汽车轮胎销售部等）。或者选择在义乌商品集散地设立档口和店铺，吸引众多客户前来采购。同样，直接到海外设立代销点也是可行的办法之一。

   外贸业务拓展的第三个基本途径就是电子商务推广。提起电子商务，我们的外贸从业人员就会简单地想到以下两个方面的情况：一是像Alibaba，Globalsource，Made in China等之类的B2B平台；另一个就是搜索引擎广告。事实上，大家都容易忽视了最重要的一个方面，那就是企业的外贸网站。

   综上所述，所有外贸业务的拓展途径基本上都属于以这三种情况。然而，参加展览会和设立销售点这两个途径的效果正逐渐受到影响。之前，许多企业是本着学习的态度去参加海外展览会，一方面可以借鉴技术成果，另一方面可以搜集客户或买家信息。随着长期参展积累下来的情况，企业不再只是盲目需求客户数量；而是要从企业内部开始改革创新，提高产品质量的同时，优化客户资源，这就是我们常说的企业要练“内功”－加强企业内部管理，从而提升企业外贸发展的效益。与此同时，无论是国内和国外设立销售点，都会增加巨大的成本，而电子商务的发展让这种业务拓展途径的局限性进一步体现出来了。所以，电子商务已发展成为了当今外贸业务拓展最为核心的一个途径。

   如何成功运用电子商务推广拓展外贸业务，就是当前所有外贸企业必须考虑的首要问题！以上已经提及到：很多外贸从业人员（包括资深的外贸业务员等）都没有真正掌握电子商务的全部作用。他们或许只是了解了电子商务的一部分内容，这样就容易使得外贸企业走入到一个误区。我们常常听到这样的言论：“网站只要能展示产品就足够了”，“我们有做了搜索引擎的广告”，“我们做了阿里巴巴和环球资源广告”等等。

   构造属于企业内部的电子商务平台—专业性的B2B企业网站，这就是电子商务发展外贸业务的核心基础。目前，电子商务基本上包含了三个方面的内容：企业网站、B2B平台和搜索引擎推广。作为外贸从业人员，我们必须清楚地认识到：企业网站是所有电子商务推广的基础，没有优秀的企业网站，就不可能有B2B平台，搜索引擎推广也不可能有很好的效果。而许多企业都只是注重B2B平台和搜索引擎广告，却忽视了自身企业网站的设计。最后，就会出现“大投入，低收入”的情况，非常不利于企业外贸发展。

   下面简单介绍一下SEO网站设计与外贸业务的关系。

   企业网站设计应以符合搜索引擎搜索为原则，简称SEO网站设计。SEO外贸企业网站通常包含三个基本特征：简约的美工设计，“授人以渔”式的网站操作后台和智能性流量访问统计系统。SEO网站通常会要求选择更加稳定的美国主机和Linux服务器。企业一旦拥有SEO网站，就能增加从搜索引擎倒网站的目标流量，从而快速提升企业网站在搜索引擎列表中的排名；SEO网站设计一个外贸理念问题，而不是一个技术问题。这就是为何强调外贸企业需要转变营销理念的关键所在。

   企业SEO网站完全可以提升为一个良好的电子商务平台。所以说，外贸企业的当务之急就是转变营销理念，以企业网站为核心建立一个属于企业内部的电子商务平台，以营销、销售和公共关系为主导组建SEO团队。其实，国外知名的企业网站在搜索引擎中的排名都远远高于B2B和B2C之类的电子商务平台。这样一来，外贸企业就更需要认识到这个重要性！

   SEO网站设计完全属于电子商务的范畴，而且一定会引领外贸企业网站设计的发展趋势。目前，电子商务已成为外贸业务拓展的一个核心途径。所以，外贸企业和外贸人员必须转变思维和理念，从构造企业内部的电子商务平台出发，处理好SEO企业网站、电子商务和外贸业务三者之间的关系－从而实现真正意义上营销理念的转变！